Verhandlungstaktik

Wie Sie ihre Gesprächspartner für sich gewinnen

In vielen Bereichen des beruflichen und privaten Alltags kommen wir in Situationen, in denen unsere Interessen, Motive, Ziele und Anliegen denen unserer GesprächspartnerInnen nicht oder nur zum Teil entsprechen. Diese Situationen verlangen von uns Verhandlungsfähigkeiten und Argumentationsstärke, um die sinnvollste Lösung zu finden.

Ihr Nutzen

In diesem Seminar erarbeiten Sie ein genaues Profil Ihrer Stärken und Schwächen in der Verhandlungsführung. Sie können dadurch punktgenau Ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern.

Sie arbeiten an Ihrer Durchsetzungsfähigkeit, Ihrer Selbstpräsentation, Ihrer Überzeugungskraft und finden Ihren persönlichen Stil.

Nach diesem Seminar werden Sie sich auf Ihre VerhandlungspartnerInnen präziser vorbereiten und einstellen können, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie erlernen das Konzept des sachgerechten Verhandelns und erfahren, wie man sich auch in scheinbar ausweglosen Situationen vorteilhaft einigen kann.

Da wir an Fallbeispielen aus Ihrer Praxis arbeiten, erhalten Sie sofort anwendbare Impulse für die berufliche Praxis!

 

Inhalte des Seminars

  • Verhandlungsvorbereitung
  • Reflexion der eigenen Stärken und Schwächen in der Verhandlungsführung und in der Durchsetzung der eigenen Interessen
  • Verbesserung der Durchsetzungsfähigkeit
  • Aufbau einer positiven Verhandlungsatmosphäre
  • Klares Argumentieren der eigenen Ziele und Forderungen
  • Vorteilsargumentation
  • Umgang mit Einwänden und Widerstand
  • Umgang mit unfairen GesprächspartnerInnen
  • Partnerschaftliches und kooperatives Verhandeln

Methode

  • Fallbeispiele
  • Rollenspiele
  • Skilltraining
  • Theorieinputs
  • Videoanalyse

 

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