Blogheim.at LogoBlogheim.at Logo

Energie Burgenland

Kreatives Verkaufen im harten Konkurrenzumfeld

Die Ausgangssituation für dieses Projekt war die massive Konkurrenz alternativer Energien (Sonnenenergie/Erdwärme) zu Erdgas.

Mit der Vertriebsmannschaft wurde das Argumentieren pro Erdgas geübt. Zentral waren dabei:

  • Argumentationsaufbau
  • Einwandbehandlung
  • Motivansprache
  • Abschlusstechnik

Durch Videotraining wurde die persönliche Wirkung reflektiert und verbessert.
Das ganze Projekt wurde in mehreren Modulen und individuellen Feedbackgesprächen durchgeführt.
Zum Einsatz kamen insbesonders Fallbeispiele und Rollenübungen mit konkreten Inhalten aus der Praxis.

Bitte teilen. Vielen Dank
I