VERKAUFSTRAINING

WIE SIE IHRE KUNDEN VON IHREN PRODUKTEN UND IDEEN BEGEISTERN

Ein professionell geführtes Verkaufsgespräch ist die Basis, um eine hohe Abschlussquote zu erreichen. Zu einem professionell geführten Verkaufsgespräch gehört —neben der
Fachkenntnis—die Fähigkeit zur positiven Gestaltung der Beziehungsebene zu Ihren GesprächspartnerInnen dazu. Eine klare Methode der Gesprächsführung ist hilfreich, um
auch schwierige GesprächspartnerInnen zu überzeugen.

Ihr Nutzen

In diesem Seminar erarbeiten Sie die Grundlagen des professionellen Beratungsverkaufs. Sie erwerben Methoden, GesprächspartnerInnen für sich und Ihr Produkt zu gewinnen.
Nach diesem Seminar werden Sie in der Lage sein, den Bedarf präzise zu ermitteln, ein maßgeschneidertes Angebot zu formulieren und Ihre Persönlichkeit gewinnend ins Spiel
zu bringen.

In intensiven Skilltrainings können Sie Ihre Argumentations- und Präsentationsfähigkeit sowie die Abschlusssicherheit steigern.

Sie steigern Ihre Sensibilität für die „feinen Zwischentöne” verbaler und nonverbaler Art, die im Gesprächsverlauf auftreten, um Ihr Gesprächsziel besser erreichen zu können.

Inhalte des Seminars

  • Struktur des Beratungsverkaufsgesprächs
  • Gestaltung des Einstiegs
  • Verbesserung der nonverbalen Wirkung im Gespräch
  • Erheben des Kundenbedarfs
  • Demonstrationstechnik
  • Argumentieren von Vorteilen, dem Kundennutzen und „Added Values”
  • Umgang mit Einwänden
  • Typische Fehler in der Überzeugungsphase erkennen und vermeiden
  • Einleiten der Abschlussphase
  • Reflexion der eigenen Stärken und Schwächen im Verkaufsgespräch

Methode

  • Fallbeispiele
  • Rollenspiele
  • Skilltraining
  • Theorieinputs
  • Videoanalyse

 Interesse? Bitte kontaktieren Sie mich!

Noch mehr Seminare...

13 + 8 =

Ich footnotes